案例展示

Pocket Gamer Connects Digital 再次回归，旨在汇集游戏行业及其他领域的一些最优秀的声音。

PGC Digital #4 将于 11 月 9 日至 13 日举行。为了让您提前了解活动内容，我们将定期发布对此次展会演讲者的采访。

会议为期五天，将有多种主题、演讲和演讲者，以及各种附带活动和全新改进的会议系统。如需了解有关 PGC Digital 的更多详情和预订门票，请访问网站。

今天的焦点人物是 Chris Hainsworth，他是 Rowan Glade 的首席财务官，也是一位经验丰富的商业顾问，拥有超过 15 年的行业经验。他曾与多家游戏初创公司合作，并将前往 PGC Digital #4，以题为“游戏公司灾难中的商业教训”的演讲分享他的见解。

PocketGamer.biz：请向我们简单介绍一下贵公司的情况？

我们是一家专注于游戏行业的商业咨询公司。我们曾帮助过成功的移动和 XR 工作室，并拥有 15 年的媒体和娱乐融资经验，涵盖并购、公司和项目融资、销售和发行。

我们通过种子轮、A 轮和 B 轮融资帮助企业家建立他们的公司，为企业家提供一般战略建议、财务建模、精益会计、强大的管理报告系统、与货币化、分析和工作室管理团队的业务合作。

您的职责是什么？

最初，了解客户的业务概况是有帮助的。

对于种子前公司来说，本概述可能侧重于战略和设置。

对于有项目正在开发中的公司，我会花时间与工作室经理一起审查资源计划、计算替代策略的成本并评估利润。当公司发展到不止一个团队，并平衡“自有产品”与“受雇工作”的考虑时，这变得非常有趣。对于成熟的公司，可能通过策略调整、成本节约、管理信息改进和有效的税收申报来增加价值。

对于拥有实时产品的公司来说，清楚了解 LTV 和 CPI 的表现非常重要，确保数据的完整性也至关重要。我与货币化团队合作很多，以明确财务模型，并与分析团队合作，以验证数据的完整性。

首席财务官还负责高级事务，例如提供融资机会建议、为合同谈判提供商业意见以及管理外部会计师和审计师。

您为什么想从事游戏行业？

我对游戏的痴迷实际上始于 16 位时代 - 所以经典游戏有 Dungeon Master、Populous、Lemmings 和 Gauntlet 2！我也喜欢 90 年代早期欧洲演示团队的英勇编码壮举，他们突破了如此多的极限。奇迹如全屏视差滚动和 Jochen Hippel 的芯片音乐。

完成会计培训后，我的职业生涯专注于电影，对我来说，电影是当时最重要的大众艺术形式。我帮助收购和出售了从发行到视觉特效等各种电影公司，开发和资助电影，并管理一家独立发行商应对数字化挑战。

我开始再次尝试《风之旅人》和《最后生还者》等游戏，发现它们能够给我带来一种只有在电影中才能体会到的感受。

游戏行业价值巨大，增长前景光明，其创新和文化能为公众带来巨大利益。

您会给那些想要进入该行业的人什么建议？

写作和与人交谈是培养思维和品味的方法。观察将商业成功与令你满意的游戏玩法联系起来的模式。游戏创作大赛非常棒。

针对那些在工作或价值观上与你有联系的人采取有针对性的方法——无论是新人还是老人，人们往往都愿意花时间聊天。

通过研究行业媒体来培养你的商业意识。阅读许多优秀的游戏行业商业博客。

当你有机会加入一家成熟的公司时，请问清楚所有的问题。

自您进入游戏行业以来，游戏行业发生了哪些变化？

移动端显然变得更加困难。三年前，用户获取似乎很简单。现在情况变得如此复杂，小型开发商很难控制 CPI 和营销支出。

类型也不断增多和分化，这对于寻找相关的基准来说既是帮助，也是阻碍。

如此多 UA 资助者的出现是该行业创新的一个令人鼓舞的例子。

您对过去 12 个月的行业有何看法？

封锁期间，该行业似乎恢复了活力。这是一件非常幸福和鼓舞人心的事。

Google Stadia 和 Apple Arcade 等开发似乎只是起到研发实验的作用，而不是一些人所预期的游戏规则改变者。

您预测未来 12 个月会出现哪些主要趋势？

从商业角度来看——越来越多的私人和机构投资者开始了解该行业的规模和潜力；在受封锁影响的经济体中，出版商和开发商陷入困境，因此出现了一些机会性整合行为。

自 3 月以来，我内心的悲观主义者一直在寻找收入增长放缓的迹象，娱乐产品需求受到可支配收入减少的打击。我也很好奇索尼和微软如何看待新游戏机的预测和生产计划，即使是早期采用者在可自由支配的支出方面也可能比平时更加谨慎。尽管如此，在电影制片厂推迟推出像邦德这样的高端电影的时候，游戏有机会将其影响力进一步扩展到休闲经济中。

您最期待 Connects 活动的哪个部分？为什么？

我喜欢游戏开发企业家的演讲，他们的目标明确，而且具有脚踏实地的商业意识。

我也很喜欢精彩的投资者专场。小组讨论提供了大量见解、并购趋势，并定期检查区块链和 XR 游戏重回主流投资议程的可能性。

想要更多？

完整的会议日程表将很快发布。在此之前，我们有很多理由来参加 PGC Digital #4。您还可以在活动开始前查看我们对其他赛事的简要介绍和之前 Pocket Gamer Connects 会议的报道。

立即注册 Pocket Gamer Connects Digital #4！