案例展示

杰罗姆·苏丹（Jerome Sudan）是美国手机游戏发行商Tilting Point的营销总监

要怎样才能获取您的 Facebook 信息？

在一家价格过高却令人失望的餐厅里喝一杯美味的红酒？

一次尴尬的电影约会，你明明会选择看动作片而不是浪漫喜剧片——但是现在已经太晚了？

博物馆奇妙夜观看“博物馆奇妙夜”？

在蒂芙尼吃早餐（他们在钻石旁边有美味的百吉饼）？

事实证明你实际上是一个便宜得多的约会对象。

只需几颗虚拟钻石或宝石、一堆金币、一些赃物、一些独家内容以及与游戏建立更好联系的承诺，您就可以与游戏开发商或出版商分享您的 Facebook 信息。

但当兑换成现金时，它实际上值多少钱呢？

付费游戏

我们查看了最畅销和下载量最高的手机游戏，看看开发商和出版商愿意花多少钱来吸引你连接你的 Facebook 数据。

您可以在此处查看 94 场比赛的完整信息列表。

第一个观察结果是，很多大品牌实际上并没有给你任何东西来换取你在 Facebook 上的喜爱：

我们分析了 100 款会向用户提供游戏内礼物的游戏中，这些游戏中为用户提供 Facebook 数据交换的平均奖励为 1.29 美元；仅够买一卷薄荷糖。

然而，这些 Facebook 数据对于所有相关方来说都具有巨大的价值。

事实上，价值最高的游戏是《海盗王》（Pirate Kings），售价 9.98 美元，而《雷霆万钧》（Mobile Strike）和《地铁跑酷》（Subway Surfers）等游戏的售价接近 5 美元。

尽管游戏类型和 ARPDAU 水平差异很大，但这一价格凸显了联网用户对这些非常成功的游戏的重要性。

对于游戏玩家来说，只需轻轻一按，即可解锁许多功能优势，并且通常会明确地传达给用户：

对于开发人员来说，它实现了有价值的营销功能：Facebook 分享、好友邀请、重新参与策略（电子邮件活动）；并且还有助于促进客户支持。

一直在卖

这也解释了为什么有些游戏（通常是针对超休闲玩家的游戏）会在用户体验的每一步中反复展示该功能：在主菜单、关卡开始屏幕、游戏结束屏幕、设置菜单等。

有些游戏甚至更进一步，将连接 Facebook 的行为呈现为游戏中必须完成的任务或成就，通常是在首次用户体验中。

需要记住的是，所有这些都是自愿和可选的。我们研究的 500 多款游戏都不会阻止你玩核心游戏，只要你拒绝分享你的 Facebook 信息即可。

这是一项互惠互利的安排，没有任何严重的负面影响或附加条件。

服务的交换很明确：你用隐私（你的部分 Facebook 数据）换取功能利益和价值 1.29 美元的虚拟礼物。

这里没有羞耻或评判。我们都曾为了更少的利益而做过更坏的事。